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社交电商“新”在哪,微商未来的出路在何方?

2019-07-16 17:23:47

微商兴起到至今已经有6个年头,经历6年的起起伏伏,模式一直在更新迭代,适应时代的发展需求。


格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也纷纷进驻微商,试图在这个大蛋糕分得一杯羹。那么,微商的市场有多大?据艾瑞咨询报告显示,2019年微商行业市场交易规模将达到1万亿。




过去,微商的模式主要以“产品为王”、“流量为王”为核心,但随着社交电商的兴起,平台负责货源和供应链,卖家只需要负责把货卖出去,让全民都在朋友圈里卖货,门槛低、易操作、高回报的项目迅速崛起,成为人们副业的首选。


据说,朋友圈69个人里,就存在有一个微商。全民做微商已经不是什么新鲜的事情,人人都可以做微商,人人都有赚钱的机会。


但今年传统的微商似乎不好做了,竞争激烈、同类竞品居多、市场产品饱和,微商反而失去了原有的优势。

 

原本,微商最大的优势就是在销售过程中减少零售终端,把商品的利润最大化,流量去中心化。并且在微商发展模式逐渐形成了以口袋购物为主的C2C模式、以微信第三方为主的B2C模式、以京东购物入口为主的B2C2C模式。


2019年,基于流量的增长模式走到了红利尽头,传统微商面临着获客成本高、传统营销失效、代理流失率高等问题,很多的微商品牌都失去了竞争的能力,甚至走向死亡。


而产品作为微商的核心,在选择产品的时候,无非就跟产品品类的毛利、频次和需求有关,那么,我们如何打破原有的微商模式,迎来新的红海市场呢?



将产品和市场重新组合,可以得出新的4种形式:


新产品 老市场(市场渗透——价格竞争)

老产品 新市场(差异化竞争)

新产品 新市场(多元化——死亡)

老产品 老市场(迂回——复制)


对于不同的产品和市场,它们的打法就不一样了,如现在比较火的生鲜,打的就是老产品 新市场这个模式。


微商的模式也不断地随着购买者的消费习惯而改变,形成了一种固定且比较稳定的商业模式。


如今,做得比较好的社交电商有云集、楚楚推、环球捕手等,他们的设计法则都离不开这三点:直销裂变、团队计酬、会员制。但这种模式的社交电商,很容易压货导致发展成为拉人头赚取利润,从而成为传销模式。



为了摆脱增长难的问题,将社交与传统相结合,出现了两种新的混合模式“社群团购+传统微商”“社群团购+线下实体”


这两种模式的设计打法跟社交电商几乎一样,但新在模式是通过线上和线下的相互结合,并且通过增加团购和社群的形式提升了渠道的多元化。从而使裂变速度更加的快,并且提高了变现的能力。


现在,微商的模式变得更加复杂和多元化,但相对来说,这些模式能够存活下去,是值得发展下去的。


多元化的社交电商模式,才是2019年微商的生存之道。




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