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社交电商培训系统:让每一个代理在学习中成长

2019-05-31 17:01:19

 在微商模式中,培训代理是一个非常重要的环节。对于一个规模较大的微商团队来说,几乎每天都有新人代理加入但是这些微商新人除了拥有对微商、对前途的热情和向往之外,什么都没有。很多新人对微商的了解仅限于自己在朋友圈看到的刷屏广告。如果微商团队不能及时对这些新人进行培训学习,这些新人多半熬不过一个月就会对微商失去信心,这对于微商企业来说无疑是一种损失和消耗。

 对于一些微商老鸟来说,没有专业指导,很可能遇到增长瓶颈,长期保持一个状态止步不前。因此培训对于这些微商老鸟们也是非常必要的。下面笔者将介绍微商团队应该如何给团队成员进行培训。


线上线下相结合培训

微商培训模式大致可以分为线上培训和线下培训两种模式。

线上培训是现如今微商团队使用较多的一种培训方式。因为微商团队的成员通常都来自五湖四海,不在同一个城市所以,虽然线下培训是必需的,并且要根据实际情况定期进行,但是不可能经常进行,而线上培训打破了地域限制,只需要选择一个群聊平台就可以进行,非常简单,所以建议微商团队将线上培训作为主要培训方式,线下培训主要起辅助作用。

 进行线上培训可以使用的平台有很多,如今使用率最高的就是YY平台和微信群语音平台。两个平台优缺点各不相同,因此适合培训的内容也各不相同。

 例如,YY平台用来做培训的优点就是非常稳定,PPT和屏幕能同步展示,和学员进行互动非常方便。缺点则是培训以直播形式开展,如果学员错过时间就无法听取培训,所以YY平台适合有较多互动的培训。

 微信语音平台和YY相比,较为灵活是其一大优势,学员即使在培训时并没有参与,在结束之后也可以通过查看聊天记录的方式进行学习。但是在微信语音平台上有很多参与者是抱着引流的想法来参与的,所以在微信平台上进行的培训更多应该是以引流宣传和相关知识讲解为主。


培训内容有针对性

 每个参与微商的人都有学习的需求,但是学习的目的却各不相同。就像微商新手和微商老鸟虽然都有学习的需求,但是希望听到的内容却大不一样,所以微商培训应该有针对性地展开。

 一般有学习需求的人可以分为3:

 第一种:纯微商新人,看到周围的人依靠微商有了发展,所以自己也一头扎进了微商当中。但是这些人对微商可以说是一窍不通,什么都不了解,也没有做过足够的功课。所以针对这些人的培训需要从头讲起。

 对于这部分新人,培训的内容应该包括介绍微商的发展历程、未来的前景、快速引流的方法、与客户沟通的技巧,等等。同时还需要提醒这些微商新人,虽然未来微商前景一片大好,但是做微商还是需要脚踏实地步步来。防止微商新人因为对赚钱过于急躁而走一些所谓的捷径,如销售假货,做一次性的生意。

 第二种:已经做了一段时间的微商,对微商有一定的了解,脱离了微商新人的范畴。但是微商业绩却一直做不好,停留在初级阶段,不知道应该如何进阶发展。

 这部分人的学习需求是寻找发展机遇,解决目前的迷茫和困惑。他们不缺乏微商基础知识,他们需要的是微商进阶知识。

 对于这部分人的培训内容包括招募代理方法、产品运营方式、如何搭建销售渠道、如何实现裂变传播,等等。当他们掌握了这些内容之后,就有了足够的知识去完成进阶。

 第三种:已经做了很长时间的微商,是微商老鸟,做得也比较顺利。不过现有规模已经不能满足自己,但是依靠自己现有的能力又无法继续发展扩张,也就是遇到我们经常说的发展瓶颈。

 这部分人的学习需求就是寻找突破瓶颈的方法,他们知道在瓶颈的背后,还有着巨大的发展空间,但是以现在自己的能力是看不到的。

 所以这部分人需要的是微商深造的知识,内容可以包括深度解读未来微商发展方向、线上线下代理并行、国家对微商现有政策的解读以及对未来政策的预判,等等。


从代理中培养合格的讲师

 微商团队需要一个专业的讲师,但是对于一个大型微商团队来说,一个专业的讲师是不够的,所以企业需要从团队中选拔合格的讲师,让这些讲师将自己的经验传播给团队中的其他人,带动整个团队的发展。而为团队选拔讲师就是培训的另一个重要作用。

 通过选拔挑选出来的讲师将会在团队中分享自己的经验,引导其他代理们前行。并且在团队内部获得讲师的身份会让自己更具有影响力和话语权,这是每个微商代理都希望得到的,所以选拔讲师时需要慎重。可以先进行自愿报名,然后进行挑选审核,最后进行试用。当试用通过之后,才可以正式加入团队讲师队伍,带领团队其他成员共同前进。


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